El folleto no ha muerto. Lo que ha muerto es repartir sin pensar

Durante años se ha dicho muchas veces:

“El folleto ya no funciona.”
“El buzoneo está pasado.”
“La gente ya no mira el papel.”

Y, sinceramente, quizá el problema no era el folleto. Quizá el problema era repartirlo como si estuviéramos en 1998.

Porque el buzoneo no está muerto.
Lo que está muerto es repartir sin estrategia.

Sin segmentación.
Sin planificación.
Sin creatividad.
Sin control.
Sin saber qué zonas interesan.
Sin medir qué ocurre después.
Sin preguntarse algo tan básico como: ¿por qué debería importarle esto a quien lo recibe?

Ahí sí. Ahí el folleto no funciona. Pero no porque sea papel. Sino porque es ruido.

El papel no es viejo. Viejo es usarlo mal.

Un folleto bien pensado no es “un papel en un buzón”. Es una oportunidad de entrar en casa de tu cliente potencial.

Sin depender de un algoritmo.
Sin desaparecer entre notificaciones.
Sin competir contra veinte pestañas abiertas.
Sin pedir cookies, permisos ni likes.

Está ahí. En la mano. En la mesa. En la nevera. En ese momento en el que alguien decide dónde comprar, qué promoción aprovechar o qué negocio visitar.

El buzoneo estratégico tiene algo que muchos canales persiguen desesperadamente: presencia física. Y en un mundo saturado de impactos digitales, eso no es poco.

Buzonear no es lanzar papel al aire

Una campaña de buzoneo eficaz no empieza cuando alguien mete un folleto en un buzón. Empieza mucho antes. Empieza en la estrategia.

¿A qué zonas queremos llegar?
¿Qué perfil de cliente buscamos?
¿Qué mensaje tiene sentido para ese territorio?
¿Qué formato puede captar mejor la atención?
¿Qué timing encaja con la promoción?
¿Cómo vamos a controlar que la campaña se ejecuta correctamente?

Porque no es lo mismo repartir por repartir que activar una campaña con intención. No es lo mismo “estar en muchos buzones” que estar en los buzones correctos. No es lo mismo llenar papel que generar respuesta. Y esa diferencia se nota.

El buzoneo también puede tener efecto wow

A veces se habla del buzoneo como si solo pudiera ser plano, aburrido y previsible. Error. El papel también puede sorprender.

Puede tener una creatividad potente.
Un mensaje directo.
Una oferta clara.
Un diseño que se guarde.
Un formato que llame la atención.
Una llamada a la acción que provoque una visita, una compra o una búsqueda.

El folleto no tiene por qué ser “otro folleto más”. Puede ser el primer contacto con una marca. El recordatorio de una promoción. La excusa para volver a una tienda. El empujón que convierte una intención en visita.

La clave está en dejar de tratarlo como un soporte antiguo y empezar a trabajarlo como lo que es: un canal directo, cercano y tangible.

Menos intuición. Más estrategia

Hoy el buzoneo necesita cabeza.

Necesita datos.
Necesita conocimiento del territorio.
Necesita planificación.
Necesita equipos preparados.
Necesita control de reparto.
Necesita capacidad para adaptar la campaña según el objetivo.

Porque una campaña local no se gana solo con volumen. Se gana con precisión.

Llegar a más no siempre significa llegar mejor. Y ahí es donde muchas marcas se juegan el resultado: en saber elegir dónde impactar, cómo hacerlo y con qué mensaje. Por eso, cuando el buzoneo se trabaja bien, deja de parecer “publicidad tradicional” y empieza a comportarse como una herramienta muy actual de marketing de proximidad.

El folleto no ha muerto. La improvisación sí.

El buzoneo sigue teniendo sentido cuando está bien planteado.

Cuando conecta con una zona.
Cuando responde a una necesidad real.
Cuando acompaña una promoción.
Cuando activa tráfico a tienda.
Cuando complementa otros canales.
Cuando se controla de principio a fin.

Lo que ya no tiene sentido es repartir sin pensar. Porque el papel no es el problema. El problema es usarlo sin estrategia.

En Traycco llevamos más de 35 años ayudando a las marcas a llegar donde quieren llegar: al buzón, al barrio y al cliente real.

Con planificación.
Con cobertura.
Con control.
Con experiencia.
Y con una idea muy clara:

El buzoneo no está anticuado. Anticuado es no saber sacarle partido.