¿Funcionan las acciones publicitarias en el punto de venta? Quiero datos.

En unos tiempos donde el marketing digital domina gran parte de las estrategias de promoción, las acciones publicitarias en el punto de venta (POP) siguen demostrando su relevancia y eficacia. Pero como en este blog queremos bajar de la percepción a la realidad, te traemos diversos estudios que han analizado el impacto de estas tácticas, revelando datos que todo profesional del marketing debería conocer.

🔍 **Estudios Clave**:

1. **Institute of Sales Promotion**: Un estudio realizado por este instituto encontró que las promociones en el punto de venta pueden aumentar las ventas de un producto en un 15-25% durante la campaña. Además, el 60% de los consumidores afirmaron haber cambiado de marca debido a una promoción atractiva en la tienda. Datos clarificadores, no?

2. **Nielsen**: Según un informe de Nielsen, el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. La visibilidad y accesibilidad de los productos, combinadas con promociones y exhibiciones estratégicas, juegan un papel crucial en influenciar la decisión final del consumidor.

3. **Harvard Business Review**: Un estudio publicado en HBR reveló que las campañas publicitarias bien diseñadas en el punto de venta pueden generar un retorno sobre la inversión (ROI) de hasta un 30%, superando en muchos casos a las campañas digitales y de medios tradicionales.

Las tres fuentes son de conocido prestigio y aportan tangibilidad a la percepción de que las campañas chutan y dan a las marcas un empujón en sus ventas , sin lugar a dudas. En resumen , las conclusiones que podemos extraer de estos informes son;

– Visibilidad y Decisión de Compra: La colocación estratégica de productos y la creación de exhibiciones visualmente atractivas son fundamentales para captar la atención del consumidor en el punto de venta.

– Promociones Efectivas: Descuentos, ofertas por tiempo limitado y paquetes promocionales no solo atraen a los consumidores, sino que también fomentan la lealtad a la marca.

– Complemento al Marketing Digital: Las acciones en el punto de venta no deben verse como competidoras del marketing digital, sino como complementos esenciales que, al integrarse adecuadamente, pueden potenciar significativamente las ventas y la fidelización del cliente.

En resumen, las acciones publicitarias en el punto de venta siguen siendo una herramienta poderosa y efectiva en el arsenal de cualquier estrategia de marketing. Es fundamental no subestimar su impacto y aprovechar su potencial para maximizar los resultados.