Qué es el PLV: tipos, materiales y diferencias con PDV, POS y POP
El PLV (Publicidad en el Lugar de Venta) es el conjunto de elementos publicitarios que se colocan dentro de una tienda para influir en la decisión de compra justo donde se toma. Incluye expositores, cartelería, vinilos, cabeceras de lineal o stoppers, y también se le llama merchandising en el lugar de venta. Su función es destacar un producto frente a los que tiene al lado, en el único momento en el que el cliente ya está delante del lineal con la cartera en la mano.
¿Qué diferencia hay entre PLV, PDV, POS y POP?
Son cuatro siglas que se confunden constantemente porque conviven en el mismo escenario. La distinción es sencilla:
| Sigla | Significa | Qué designa |
|---|---|---|
| PDV | Punto de venta | El establecimiento entero: la tienda, el supermercado, la farmacia |
| POS | Point of sale | El punto concreto donde se cobra, normalmente la línea de cajas |
| POP | Point of purchase | El lugar exacto donde el cliente decide y coge el producto, junto al lineal |
| PLV | Publicidad en el lugar de venta | El material publicitario que se instala para influir en esa decisión |
Dicho de otro modo: el PDV es la tienda, el POS es la caja, el POP es el metro cuadrado donde se elige el producto y el PLV es lo que colocas ahí para que te elijan a ti. En la práctica, PLV y POP se usan a menudo como equivalentes.
Tipos de PLV
El catálogo es amplio, pero casi todo encaja en cinco familias:
Cartelería de lineal
Es el recurso más económico y sencillo, y de los más visibles. Se fabrica en papel, vinilo o PVC. La cartelería aérea, colgada sobre el pasillo, resulta especialmente llamativa porque se ve desde lejos y no ocupa suelo.
Expositores
Contienen el producto y lo promocionan a la vez. Los hay de mostrador, de suelo y en formato tótem para elevar una referencia concreta. La elección depende de la duración de la campaña, del tipo de producto y de su peso. Si necesitas producirlos a medida, en expositores PLV tienes el detalle de materiales y acabados.
Cabeceras de lineal, tiras de balda y stoppers
Sirven para organizar y destacar secciones dentro del lineal. Los stoppers sobresalen del estante e interrumpen la mirada del cliente que va de paso, que es justo lo que se busca en un pasillo por el que se circula sin detenerse.
Vinilos
Versátiles y baratos: se colocan en cristales, paredes y suelos, se adaptan a cualquier forma y se instalan rápido. Son el recurso habitual para vestir un espacio entero sin obra ni mobiliario.
Cubrealarmas
Convierten los arcos antihurto de la entrada en soporte publicitario. Al estar en el paso obligado de todo el que entra y sale, un buen diseño los transforma en el primer y el último impacto de la visita.
¿De qué materiales se fabrica el PLV?
| Material | Puntos fuertes | Uso habitual |
|---|---|---|
| Cartón | Económico, ligero, montaje rápido, reciclable | Campañas promocionales de duración corta |
| Madera | Percepción de calidad y durabilidad | Marcas premium e implantaciones permanentes |
| Metal | Resistencia y capacidad de carga | Producto pesado y exposición de larga duración |
| Vinilo y PVC | Adaptable a cualquier superficie, coste bajo | Escaparates, suelos, cristales y paredes |
La elección casi nunca es estética: la marca la duración de la campaña y el peso de lo que hay que sostener. Un cartón resuelve una promoción de tres semanas; una implantación de un año pide madera o metal.
Preguntas frecuentes sobre el PLV
¿Qué significan las siglas PLV?
PLV significa Publicidad en el Lugar de Venta. Designa el conjunto de elementos publicitarios —expositores, cartelería, vinilos, stoppers, cabeceras de lineal— que se instalan dentro del establecimiento para influir en la decisión de compra en el momento en que se toma.
¿El PLV es lo mismo que el merchandising?
No exactamente. El merchandising abarca todo lo que ordena y presenta el producto en la tienda, incluida la colocación en el lineal y la gestión del surtido. El PLV es la parte estrictamente publicitaria de ese conjunto: el material que comunica y llama la atención. Por eso al PLV se le llama a veces merchandising en el lugar de venta.
¿Cuánto dura un elemento de PLV en tienda?
Depende del material y del acuerdo con la cadena. Las piezas de cartón se diseñan para campañas cortas, de días o semanas, y las de madera o metal para implantaciones que se mantienen meses. La duración prevista es lo primero que condiciona el material y, con él, el coste.
¿Qué es un cubrealarmas?
Es la pieza que reviste los arcos antihurto de la entrada de un establecimiento y los convierte en soporte publicitario. Aprovecha un punto por el que pasa obligatoriamente todo el que entra y sale de la tienda.
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Si ya tienes claro qué es el PLV, los dos pasos siguientes son decidir qué papel juega en tu plan y cómo se comporta según el tipo de tienda: cómo integrar el PLV en tu estrategia de marketing y el PLV en retail y su efecto en el comportamiento del consumidor. Si lo que necesitas es producirlo, lo vemos en expositores PLV.